Trident apunta a triplicar el crecimiento de los textiles domésticos para el hogar para el año fiscal 2026

Trident Ltd. tiene como objetivo triplicar su marca de textiles para el hogar, MyTrident, para alcanzar una facturación de 1.000 millones de rupias para el año fiscal 2026.

El fabricante de toallas y tapetes ampliará su crecimiento centrándose en el mercado interno, que ha resultado ser el punto brillante en un momento en que las perspectivas a corto plazo para las exportaciones siguen siendo inciertas en medio de vientos económicos en contra.

"La demanda internacional ha estado bajo presión durante los últimos trimestres, pero el mercado indio mostró resistencia", dijo a BQ Prime Rajinder Gupta, presidente emérito de Trident. "Sin embargo, se espera que la tendencia se revierta en dos o tres trimestres a medida que los pedidos de exportación estén aumentando".

Pero hay mucho potencial sin explotar en el mercado inmobiliario, especialmente con la creciente conciencia entre la generación joven que busca muebles para el hogar asequibles, según Gupta.

La división textil de Trident, parte del Trident Group de 3.000 millones de dólares, tiene una facturación de 3.460 millones de rupias en marzo de 2023, lo que representa el 55% de las ventas netas. Se trata de una disminución del 14% con respecto al año financiero 2022, cuando los ingresos de la división de toallas y sábanas ascendieron a 4.026 millones de rupias, lo que representa el 58% de las ventas totales. Su marca nacional insignia, MyTrident, registró una facturación de 300 millones de rupias.

El sector textil para el hogar de la India, valorado en 35.000 millones de rupias, ha estado tambaleándose bajo presión en los últimos 12 meses debido a una demanda mundial más débil y los problemas de inflación. Compañeros como la división de textiles para el hogar de Welspun India Ltd. también experimentó una disminución interanual del 12% en sus ingresos a 7.638 millones de rupias en marzo de 2023. Sin embargo, experimentó un crecimiento del 33% en el mercado interno, registrando un ingresos de 550 millones de rupias. Welspun había elaborado una estrategia similar para centrarse en los mercados nacionales mucho antes.

A Gupta, sin embargo, no le preocupa la competencia de jugadores de marca como Welspun. "El mercado de textiles para el hogar seguirá una tendencia similar a la del mercado de prendas de vestir, donde los clientes han mostrado un cambio de paradigma del mercado no organizado al organizado o de marca", dijo. "Además, sólo entre el 10% y el 12% del mercado son marcas. Por lo tanto, incluso si tuviéramos que competir, sería con los actores no organizados".

Presidente emérito de Trident, Rajinder Gupta. (Fuente: BQ Prime)

Se prevé que el tamaño del mercado mundial de textiles para el hogar, valorado en 60.000 millones de dólares, alcanzará los 85.000 millones de dólares en 2031, según Comtrade y Wazir Analysis de la ONU. Se espera que el mercado indio de textiles para el hogar se duplique hasta alcanzar los 16 mil millones de dólares.

Gupta dijo que esta era la primera vez que Trident miraría agresivamente al mercado interno, aunque lanzó MyTrident en 2014. "Tenemos capacidades adecuadas, pero nunca las asignamos para atender al mercado interno. Estábamos suministrando a varios actores privados como Flipkart , Myntra, Amazon, Shoppers Stop, DMart, Ikea, entre otras, pero ahora buscamos hacer crecer nuestra propia marca”, afirmó.

Trident tiene como objetivo gastar alrededor de 100 millones de rupias en marketing y publicidad en el año fiscal actual. La compañía se está centrando en ampliar los puntos de contacto minoristas de 3.500 en la actualidad a 10.000 en dos años para llegar a ciudades de nivel 2 y 3 donde todavía no está presente de manera adecuada. Planea duplicar su número de tiendas exclusivas a 100. MyTrident también nombró a la actriz de Bollywood Kareena Kapoor Khan como embajadora de la marca.

La compañía ha reservado un gasto de capital de 1.500 millones de rupias en este año fiscal para ampliar la capacidad y modernizar la planta. En el próximo año fiscal, planea gastar 2.000 millones de rupias en infraestructura de TI, investigación y desarrollo, marketing y otros fines.

La empresa tiene cuatro instalaciones de fabricación (una en Madhya Pradesh y tres en Punjab) con capacidad para producir un millón de toallas y 40.000 sábanas al día, además de un millón de albornoces al año.

Según Gupta, el fabricante textil con sede en Punjab está invirtiendo fuertemente en innovación de productos y automatización de sus instalaciones. "Con foco en el medio ambiente, estamos investigando e invirtiendo en tecnología para introducir una toalla de moda, que consume mucha menos agua", afirmó.

La empresa también está apostando por otras innovaciones de productos en sábanas y toallas, como colores ligeros, de secado rápido y orgánicos, dijo Gupta.

Los mercados de Estados Unidos y Europa son los principales importadores de textiles para el hogar. Pero Trident está probando aguas en Australia, Nueva Zelanda y Medio Oriente.

"Ahora somos una empresa libre de deudas, por lo que podemos asumir algunos riesgos", afirmó.

Gupta dijo que se espera que la facturación de Trident Group supere los 10.000 millones de rupias para el año fiscal 2025, frente a las 6.291,3 millones de rupias del año fiscal 23. Su objetivo es mantener un margen operativo del 20% al 25% a menos que haya una nueva presión de costos.